月薪过万!最全新自媒体视频电商运营教程入门到实战,营销策划公众号和媒体宣传推广等(38G)
2020-06-28 08:36:04
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前面为大家分享了很多套月薪过万的课程,学会了不过万都没天理,这套课程虽然也是月薪过万的,但是根据我的经验了解,学会这套课程月薪应该会在3万以上,甚至更高,原因是运营人才和程序员不一样,程序员有限制,但是运营的发展方向就比较广,只要是商业就需要商业策划、活动策划、营销策划,不管是给别人做还是自己做,都是一个无限潜力的技能。正如一句话:“程序员敲代码,运营人打天下”
新媒体时代内容的特点
时效性强:最新的才是人们更关注的
碎片化阅读:利用间隙时间阅读短内容
众媒时代:每个人既是内容的生产者也是传播者
互动性强:人们更倾向于交流、反馈
随机性强:喜欢漫无目的地刷内容
新媒体时代,什么样的人适合加入运营行列
想学新媒体需要有很强的写作能力吗?需要有很强的策划能力吗?需要有很强的活动执行能力吗?不要担心,这些都只是新媒体运营的一个方面,专职
写东西是内容运营,也有专门的策划岗。现在的内容展现形式多种多样,视频逐渐成为主导,你完全可以根据自己的兴趣点或擅长的部分进行选择。
新媒体+短视频运营就业班课程大纲 | |||
所处阶段 | 主讲内容 | 技术要点 | 学习目标 |
第一阶段:构建运营思维 | 第1章 如何构建运营思维 | 1.1现代企业的基本构成模式及工作流程 | 可掌握的核心能力: 1)快速掌握进入企业工作内容及流程 2)熟练掌握运营基础知识 3)了解运营人未来职业规划 4)熟练掌握运营人必备的能力可解决的现实问题: 学员对自己职业规划、未来发展方向有了深入的认识; 学员对运营基础知识将有全面的掌握; 学员对今后进入企业其主要工作内容及流程有整体认识。市场价值: 具备从事新媒体运营、网络营销、网络推广、营销策划等职位的能力。 |
1.2新媒体给予我们的历史机遇 | |||
1.3如何成为精英—清晰的职业规划 | |||
1.4“软硬兼备”缔造完美职业生涯 | |||
1.5学习之前,你必须知道的——新媒体运营的本质 | |||
第2章 进到企业,新媒体该如何运营 | 2.1新媒体运营战略规划全流程 | ||
第二阶段:新媒体运营定位 | 第1章 个人新媒体运营定位 | 1.1个人新媒体运营定位策略 | 可掌握的核心能力: 1)掌握企业新媒体运营规划方法; 2)掌握企业新媒体形象定位的方法。可解决的现实问题: 学员掌握企业新媒体运营规划的方法,可以根据企业实际需求进行整体、全局性的运营规划,如微信公众号运营定位,通过微信公众平台进行品牌推广,并实现最终的销售转化。市场价值: 具备新媒体运营专员能力要求,结合营销策划、短视频运营、产品运营,媒介推广,有竞争新媒体运营主管的能力。 |
1.2主流新媒体平台基础操作 | |||
第2章 企业新媒体形象定位 | 2.1新媒体平台视觉呈现 | ||
2.2微信公众号/头条号/微博 头像、名称,简介的设置技巧 | |||
2.3认识企业微博主页 | |||
2.4企业微博装修大揭秘 | |||
2.5新媒体运营的人格化设定 | |||
2.6新媒体运营的语言风格 | |||
第3章 企业新媒体运营规划 | 3.1企业新媒体运营定位流程 | ||
3.2企业新媒体运营定位流程之市场调研 | |||
3.3企业新媒体运营定位流程之策划定位 | |||
第三阶段:新媒体内容运营 | 第1章 新媒体运营之内容选题规划 | 1.1利用烧脑法进行内容规划 | 可掌握的核心能力: 1)掌握内容规划、内容选题、排版美化的能力; 2)掌握微信平台运营、微博平台运营、自媒体平台运营的能力; 3)掌握10W+爆文的撰写技巧。可解决的现实问题: 可以制定全年度的内容(如文章、短视频、广告、直播等等)选题; 可以根据企业实际需求,制定微信、微博、自媒体(如今日头条)的运营策略;市场价值: 具备内容运营专员、文案编辑的能力要求,可以胜任微博、微信、自媒体运营专员的要求。 |
1.2利用工具法进行内容规划 | |||
1.3利用数据分析法进行内容规划 | |||
第2章 内容设计、形式创意与素材整理 | 2.1新媒体内容设计、形式创意与素材整理 | ||
第3章 新媒体平台运营之微信运营 | 3.1微信公众平台基础运营 | ||
3.2微信第三方服务平台使用攻略 | |||
3.3微信公众号数据全面分析解读 | |||
第4章 新媒体平台运营之微博运营 | 4.1微博运营实战 | ||
4.2微博推广工具的利用 | |||
4.3微博营销案例分析 | |||
第5章 新媒体平台运营之自媒体运营 | 5.1自媒体平台月盈利8000+核心策略 | ||
5.2自媒体平台运营必做功课 — 阅读运营指南 | |||
5.3自媒体平台(今日头条)推荐机制深度剖析 | |||
5.4自媒体平台(今日头条)推荐量低原因分析及解决方法 | |||
第6章 新媒体运营之内容包装 | 6.1史上最全图文精美排版技巧 | ||
6.2图文精美排版必备修图技巧 | |||
第7章 新媒体运营之内容优化 | 7.1 10W+爆文撰写技法 | ||
第四阶段:新媒体运营之推广与拉新 | 第1章 新媒体运营之主流拉粉策略分析 | 1.1内容涨粉策略分析 | 可掌握的核心能力: 1)理解新媒体运营的推广和拉粉策略; 2)掌握微信公众号的各种推广拉粉方法与技巧; 3)熟练应用微博推广的各种方法技巧。可解决的现实问题: 学员掌握推广与拉粉的方法,可以利用自有资源,为企业快速实现品牌推广和吸引粉丝的目的,助力企业快速实现原始种子用户的积累。市场价值: 可以胜任新媒体推广专员、运营专员等职位。 |
1.2活动涨粉策略分析 | |||
1.3 付费涨粉策略分析 | |||
1.4 地推涨粉策略分析 | |||
第2章 微信公众号快速推广吸粉 | 2.1 图文内容诱导加粉 | ||
2.2 外部平台导流加粉 | |||
2.3 腾讯平台内部导流加粉 | |||
2.4 荔枝微课公众号裂变吸粉技巧 | |||
第3章 微博涨粉攻略大全 | 3.1 资源聚合涨粉策略 | ||
3.2 互粉策略 | |||
3.3 僵尸粉策略 | |||
3.4 (有奖)活动涨粉策略 | |||
3.5 转发/合作涨粉策略 | |||
3.6借势营销涨粉策略 | |||
第五阶段:新媒体运营之用户互动 | 第1章 微信公众号互动技巧 | 1.1 微信公众号12大互动技巧 | 可掌握的核心能力: 1)掌握微信公众平台与用户互动的方法; 2)掌握提升企业微博活跃度的方法; 3)理解新媒体运营转化思维。可解决的现实问题: 学员掌握用户互动的方法后,可以拉近企业与用户直接的关系,增加用户粘性,并最终帮助企业实现转化盈利的目标。市场价值: 具备用户运营专业的能力要求,可以胜任运营专员,用户运营专员的能力。 |
第2章 提升微博活跃度 | 2.1 7种提升微博活跃度方法解析 | ||
第3章 新媒体运营转化思维 | 3.1 新媒体内容+人格+商品的连接 | ||
实训:撰写微信公众号运营方案 | |||
实训:撰写微信公众号数据分析表 | |||
第六阶段:社群运营 | 第1章 社群运营 | 1.1 什么是社群 | 可掌握的核心能力: 1)掌握快速构建社群的技巧与方法; 2)掌握社群推广与传播的技巧与方法; 3)了解社群营销与变现的套路和方法。可解决的现实问题: 学员掌握社群的运营技巧和方法,可以利用QQ群、微信群、线下俱乐部等平台,聚集企业精准目标用户,实现精准用户的终生营销。市场价值: 具备社群运营专员的能力要求,结合营销策划、网络推广,有竞争运营经理的能力。 |
1.2 快速搭建社群 | |||
1.3社群运营平台的选择 | |||
1.4 社群推广与传播 | |||
1.5 QQ群秘而不宣的推广技巧 | |||
实训:撰写社群运营方案 | |||
实训:社群裂变 | |||
第七阶段:小程序运营 | 第1章:小程序基础介绍 | 1.1小程序介绍 | 可掌握的核心能力: 1)掌握快速制作小程序方法; 2)掌握小程序上线方法; 3)掌握小程序排名方法; 4)撰写“小程序运营方案”。可解决的现实问题: 学员通过学习可以掌握小程序制作方法与运营方法,并通过所学知识帮助企业制作与完善小程序运营策略。市场价值: 具备微信小程序快速开发与上线运营能力要求,胜任微信小程序运营专员岗位,结合微信运营、微博运营、社群运营、营销策划、网络推广,可竞争推广主管的能力。 |
1.2小程序开发方式 | |||
1.3小程序开发流程 | |||
1.4制作平台介绍 | |||
1.5前台与后台平台介绍 | |||
第2章:小程序制作基础应用 | 2.1页面管理 | ||
2.2基础组件 | |||
2.3布局组件 | |||
2.4高级组件 | |||
2.5营销组件 | |||
2.6辅助组件 | |||
第3章:小程序模板应用 | 3.1拆分模板 | ||
3.2修改并应用模板 | |||
第4章:在线教育小程序实战制作 | 4.1案例展示 | ||
4.2内容规划 | |||
4.3组件使用 | |||
4.4制作流程 | |||
第5章:电商小程序实战制作 | 5.1案例展示 | ||
5.2内容规划 | |||
5.3组件使用 | |||
5.4制作流程 | |||
第6章:多商家小程序实战制作 | 6.1案例展示 | ||
6.2多商家类型 | |||
6.3内容规划 | |||
6.4组件使用 | |||
6.5制作流程 | |||
第7章:小程序上线流程 | 7.1上线准备工作 | ||
7.2小程序打包发布 | |||
7.3公众号关联小程序 | |||
第8章:小程序运营策略 | 8.1排名规则 | ||
8.2排名规划方案 | |||
8.2运营方案案例 | |||
第八阶段:短视频运营 | 第1章:短视频运营的基础 | 1.1短视频发展前景以及重要性 | 可掌握的核心能力: 1.了解短视频营销的流程; 2.快速了解短视频平台视频算法推荐机制; 3熟练完成短视频平台的搭建; 4.掌握分析竞品的方法及内容优化合理选题; 5.熟练短视频运营中如何巧妙引入品牌广告; 6.了解摄影相关基础知识,利用手机软件及拍摄方法完成自媒体短视频; 7.了解专业剪辑软件Premiere的工作流程及操作方法,建立分镜的概念; 8.了解专业后期特效制作软件 After Effects工作流程及操纵方法,图层使用,工具栏使用,效果预设面板使用; 9.了解短视频营销的方式方法; 10.具备超强的数据分析能力; 11.学会快速搭建短视频运营团队; 12.了解短视频商业合作模式; 13.掌握短视频策划书的撰写方法。可解决的问题: 1.对于短视频从业者能全面把控短视频内容的生产,熟悉短视频平台的游戏规则推荐机制,深刻理解短视频市场用户,根据用户群体特性,制定有针对性的运营策略; 2.对于自媒体创业学员能利用短视频运营平台打造属于自己的IP。市场价值: 具备新媒体(短视频方向)的能力要求,无论是运营自媒体还是结合公司产品都可以得心应手。足不出户,日进斗金。 |
1.2短视频运营的工作流程 | |||
1.3短视频运营管理者必备的5大技能 | |||
1.4短视频独特的营销价值 | |||
1.5短视频运营易进误区 | |||
第2章:PGC.OGC.UGC短视频平台的快速认知方式 | 2.1利用平台架构图绘制快速深入了解运营平台 | ||
2.2100W+点赞短视频竞品分析方法 | |||
2.3短视频平台搭建不得物视的10点要领 | |||
2.4短视频平台定位原理 | |||
第3章:抖音内部详细推荐机制及原理 | 3.1基础推荐 | ||
3.2叠加推荐 | |||
3.3时间效应 | |||
3.4抖音必推原理之内容定位 | |||
3.5抖音内部绿红黄的用户划分(内部推荐:人工+智能) | |||
第4章:短视频内容基础了解 | 4.1短视频内容分类 | ||
4.2短视频内容剖析之用户点赞点运营优化点 | |||
5章:短视频叠加推荐必备内容优化点 | 5.1提高短视频内容群体共性与部分共性 | ||
5.2提高短视频内容争议点 | |||
5.3抖音平台用户画像 | |||
第6章:利用选题打造爆款及实操技能 | 6.1内容选题三要领 | ||
6.2选题实用实操 | |||
第7章:内容实操必注事项 | 7.1短视频内容注意事项(屏蔽热门 封号数日 永久封号) | ||
7.2短视频内容质量与效率如何平衡 | |||
7.3短视频内容如何巧妙浅入广告 | |||
第8章:短视频内容策划脚本 | 8.1短视频内容策划脚本及编写格式 | ||
第9章:手机拍摄技巧 | 9.1手机拍摄技巧 | ||
9.2基础运镜 | |||
9.3手机摄影10种构图技巧及项目实操 | |||
9.4分镜头脚本快速制作 | |||
第10章:手机软件制作 | 10.1巧影分层 | ||
10.2巧影色键使用 | |||
10.3颜色滤波 | |||
10.4混合器 | |||
10.5混合多倍 | |||
10.6透明度关键帧 | |||
第11章:专业剪辑软件-premiere剪辑 字幕 转场 | 11.1平行剪辑 | ||
11.2交叉剪辑 | |||
11.3抖音短视频镜头剪辑 | |||
11.4字幕编辑器的使用 | |||
11.5视频过度特效 | |||
11.6视频效果卷积内核转场操作方法 | |||
11.7匹配剪辑和动势剪辑 | |||
11.8隐形剪辑 | |||
11.9撞击剪辑 | |||
11.10声音剪辑 | |||
11.11变速视频(生活仪式感)项目 | |||
第12章:专业音频编辑软件-Adobe Audition | 12.1音频剪辑 12.2音频声音处理 | ||
第13章:视频后期特效-After Effects | 13.1钢笔工具抠像 | ||
13.2矩形工具蒙版 | |||
13.3摄像机跟踪 | |||
13.4色相饱和度 | |||
13.5效果预设 | |||
第14章:常见AE案例实操 | 14.1瞬间移动 | ||
14.2超人飞天 | |||
14.3文字运动跟踪 | |||
14.4片头片尾文字动画 | |||
14.5抖音文字视频展现形式讲解 | |||
第15章:短视频运营管理 | 15.1抖音平台内容管理分析 | ||
15.2抖音平台用户管理分析 | |||
15.3抖音平台数据管理分析 | |||
15.4抖音平台渠道管理分析 | |||
15.5抖音平台巧妙引流 | |||
15.6抖音账号矩阵营销 | |||
15.7多平台矩阵营销 | |||
15.8内容多元矩阵 | |||
15.9短视频营销策划方案 | |||
15.10快速组建高效短视频团队 | |||
15.11企业蓝V认证流程及作用 | |||
第16章:短视频商业合作模式 | 16.1开屏广告 | ||
16.2信息流GD单页广告 | |||
16.3贴纸广告 | |||
16.4达人合作广告 | |||
16.5抖音合作商 | |||
16.6短视频内容策划脚本 | |||
16.7短视频营销策划方案+短视频 | |||
第九阶段:产品运营 | 第1章:产品运营入门 | 1.1 App 相关信息 | 可掌握的核心能力: 1) 掌握应用市场上线,以及各因素优化; 2) 掌握产品推广的线上,线下两种方式,学会根据产品的特性找到对应的推广渠道; 3) 掌握用户运营,内容运营,活动运营的方法与策略; 4) 掌握产品的更新迭代,学会对接产品及技术团队。可解决的现实问题: 学员掌握产品运营的手段,可以根据企业要求进行产品的拉新,留存,活跃与转化,以最优的方式,实现产品价值的最大化。市场价值: 具备产品运营专员的能力要求,结合微信、微博、社群运营,网络推广,可以竞争产品运营经理的能力。 |
1.2互联网公司团队 | |||
1.3产品运营的定义 | |||
第2章:产品认识 | 2.1一句话描述产品 | ||
2.2产品结构分析 | |||
2.3产品的用户特征(年龄、性别、爱好等) | |||
2.4产品的使用场景(时间 空间、用户、需求 3要素组成) | |||
第3章:对应用市场的基本认识 | 3.1对安卓市场的基本认识 | ||
3.2对苹果市场的基本认识 | |||
第4章:产品上线应用市场 | 4.1 产品上线安卓应用市场 | ||
4.2 产品上线苹果应用市场 | |||
第5章:线上渠道推广 | 5.1 安卓渠道推广 | ||
5.2 iOS渠道推广 | |||
5.3 App换量推广 | |||
第6章 线下推广 | 6.1线下推广类型 | ||
6.2 地推活动 | |||
6.3 线下活动案例 | |||
第7章 运营核心 | 7.1运营核心-拉新 | ||
7.2运营核心-留存 | |||
7.3运营核心-活跃 | |||
7.4运营核心-转化 | |||
第8章 用户运营 | 8.1 什么是用户运营 | ||
8.2 用户运营体系中的AARRR模型 | |||
8.3 用户画像 | |||
8.4 用户的生命周期 | |||
8.5 用户成长体系 | |||
8.6 用户的运营手段 | |||
8.7 用户的精细化运营 | |||
8.8 用户的数据分析 | |||
第9章 内容运营 | 9.1 什么是内容运营 | ||
9.2 内容运营的意义 | |||
9.3 内容定位 | |||
9.4 内容生产的两种模式 | |||
9.5 内容运营的注意事项 | |||
9.6 内容运营的数据分析 | |||
第10章 活动运营 | 10.1 什么是活动运营 | ||
10.2 活动前期准备 | |||
10.3 活动策划 | |||
10.4 活动执行 | |||
10.5 活动复盘 | |||
10.6 活动案例 | |||
第11章 数据运营 | 11.1 什么是数据运营 | ||
11.2 数据的两种类型 | |||
11.3 数据分析的价值 | |||
11.4 数据分析的框架 | |||
11.5 数据分析流程 | |||
11.6 数据运营案例 | |||
11.7 数据分析报告 | |||
第12章 产品 迭代更新 | 12.1 产品的更新迭代说明 | ||
12.2 用户需求 | |||
12.3 产品页面设计 | |||
12.4 产品更新流程 | |||
12.5 产品生命周期 | |||
第13章 运营职场前夕大作战 | 13.1 撰写运营推广方案 | ||
13.2 指定 产品页面设计 | |||
第十阶段:营销策划 | 第1章:活动策划和执行全套技法 | 1.1新媒体活动的裂变传播 | 可掌握的核心能力: 1)掌握网络营销广告文案的写作; 2)掌握着陆页(专题)的策划流程,策划出着陆页(专题)的原型图; 3)掌握各种活动策划的方法和技巧,撰写出策划营销活动方案。可解决的现实问题: 学员掌握各种营销策划的方法和技巧,可以根据企业实际情况撰写网络营销广告文案,策划着陆页(专题),策划营销活动。市场价值: 结合微信运营的部分知识点,具备文案策划、活动策划岗位的能力要求。 |
1.2新媒体活动设计8要素 | |||
1.3新媒体活动策划优秀案例 | |||
1.4解析线上线下结合活动经典案例 | |||
1.5营销活动流程揭秘 | |||
1.6撰写营销活动方案技巧 | |||
1.7如何写好营销活动总结 | |||
1.8如何做新产品营销活动策划 | |||
1.9促销活动策划技巧 | |||
1.10新闻发布会活动策划技巧 | |||
1.11赛事活动策划技巧 | |||
1.12判断活动策划创意的标准 | |||
1.13培养营销策划的6种能力 | |||
第2章:广告策划攻略 | 2.1网络广告常见类型分析 | ||
2.2写文案前要知道的6个问题 | |||
2.3如何设计广告文案的组成部分 | |||
2.4网络广告标题写作技法 | |||
2.5网络广告正文与随文写作技法 | |||
2.6解析视频广告的制作优劣势 | |||
2.7视频广告内容的4种玩法 | |||
2.8如何设计视频广告脚本 | |||
2.9如何评估视频广告效果 | |||
2.10视频广告案例分析 | |||
第3章:着陆页/专题策划技巧 | 3.1着陆页/专题的呈现方式揭秘 | ||
3.2解析着陆页/专题的常见分类 | |||
3.3解析着陆页/专题的制作流程 | |||
3.4着陆页/专题的框架策划技巧 | |||
3.5着陆页/专题的文案策划技巧 | |||
3.6如何让设计制作为着陆页/专题加分 | |||
3.7如何做好着陆页/专题数据跟进 | |||
3.8着陆页/专题的内容优化技巧 | |||
3.9着陆页/专题策划优秀案例 | |||
第4章:H5页面策划技巧 | 4.1解析H5传播特性 | ||
4.2企业常见H5的6种玩法 | |||
4.3如何提升H5的传播力 | |||
实战:H5策划案例分析 | |||
第5章:Axure原型图制作技法 | 5.1Axure RP软件简介 | ||
5.2Axure RP部件库 | |||
5.3Axure RP动态面板 | |||
实战:页面原型图制作 | |||
实战:APP原型图制作 | |||
实训:H5制作 | 实训:H5制作 | ||
实训:活动策划 | 实训:活动策划 | ||
第十一阶段:媒介推广 | 第1章:贴吧营销及推广技巧 | 1.1了解社会化媒体 | 可掌握的核心能力: 1)掌握如何评估各个推广渠道的价值,能做出“各渠道价值表”/“各付费渠道报价表”,从中选出最优方案; 2)掌握“社会化媒体营销、IM营销、问答营销”等渠道的推广方法和技巧; 3)完成“推广效果报告”,善于分析各类营销数据; 4)撰写“推广计划方案”; 5)完成“企业整合营销策略表”。可解决的现实问题: 学员掌握各渠道营销方法技巧,可以根据企业实际推广预算及目标用户定位等,撰写“推广策划案”,并执行,通过数据分析,完成“推广效果报告”,并依据结果调整推广方法,从而达到最优方案。市场价值: 具备市场网络推广专员能力要求,结合SEO/SEM、新媒体运营,可有竞争推广主管的能力。 |
1.2百度贴吧推广流程与策略实施 | |||
1.3百度贴吧利用漏洞引流技巧 | |||
1.5百度贴吧无需注册批量拥有上百小号 | |||
1.6百度贴吧控制帖子排名技巧 | |||
1.7制作数据反馈表、事件贴案例、话题贴案例 | |||
第2章:问答平台营销绝密推广引流技巧 | 2.1问答营销平台介绍与了解 | ||
2.2问答营销经典案例分析 | |||
2.3百度知道提问与回答流程了解 | |||
2.4高效的问答营销方式 | |||
2.5利用问答平台搞定关键词排名 | |||
2.6快速升级百度知道帐号技巧 | |||
2.7快速提升百度知道账号经验值技巧 | |||
2.8快速提升百度知道账号采纳率技巧 | |||
2.9百度知道轻松留链接技巧与漏洞利用 | |||
2.10知彼知己百度知道删帖规则深度解析 | |||
2.11知乎问答营销技巧 | |||
第3章:文库营销及不可告人的推广技巧 | 3.1了解百度文库与豆丁文库 | ||
3.2百度文库推广流程与策略 | |||
3.3百度文库提升账号级别技巧 | |||
3.4利用百度文库提高关键词排名技巧 | |||
3.5轻松提高文库浏览量与好评量 | |||
第4章:危机公关处理技巧与方法 | 4.1危机公关处理技巧与方法 | ||
实训: | 利用贴吧、问答、文库推广公司品牌与危机公关处理 | ||
第5章:网络营销推广策略表 | 5.1网络营销推广策略表 | ||
第6章:月度&季度&年度-网络营销推广方案 | 6.1月度&季度&年度-网络营销推广方案 | ||
第7章:网络营销推广(实施)计划 | 7.1网络营销推广(实施)计划 | ||
第8章:网络营销推广效果报告 | 8.1网络营销推广效果报告 | ||
推广常见问题梳理与总结回顾 | 在工作中经常遇到推广问题 | ||
对网络推广课程知识点总结回顾 | |||
实训 | 推广计划、推广策略表撰写 | ||
第十二阶段:综合项目 | 项目一:直播课程项目策划与推广(30课时) | 直播课程主题布达 | 两个实操项目让同学们把之前的知识点全部串联起来,做到灵活运用。对学员进入企业之后快速上手工作打下坚实基础。 |
项目流程梳理 | |||
项目方案梳理 | |||
项目推广计划梳理 | |||
工作报告梳理 |
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