网上赚钱行业里面，越细分越容易赚大钱，今天要说的是技工操作证项目属于细分领域，就是帮工程机械行业从业人办理操作证。现在办理这些证件都可以线上办理，这个行业最多的人群为：起重、挖掘、混凝土......，这类人群一般比较忙，收入高，一般都喜欢花钱找人代办。市场是广阔的，都是刚需。就像汽车年检，很多人都没时间，都是花钱找人待审的。

操作流程：

客户联系到你后，递交资料给正规机构，正规机构给审核链接， 然后指导客户递交资料，完成线上考试然后在出证件。项目利润也很高，机构报价100，市场报价300，客户基本上都不会还价，他们是刚需，很爽快。

不要觉得自己没办过，就担心，没什么好难的，多走几遍流程就熟悉了，既然准备做这个，就多花点精力研究流程，熟能生巧。

引流：

1、换群

互换工程机械群，直接群内推广销售。选好一个类目比如泵车混凝土这个行业，延伸出来的操作证就有两种：一个是泵车操作证，一个是搅拌车安全证，功底指挥证，打料员证，调度证，等等十来个可以出证的岗位。这个行业从业人员，光泵车打泵的，搅拌车这块有20-100万左右的从业人员。别看着分散，因为截止到2020年，我们国家的泵车保有量有17万台左右，换这些群也比较好换，加几个泵友，伪装成泵工，叫他们拉群就是。这群几乎人手几个群，而且都很活跃，然后这群人比较有圈层意识，一周换一百个有质量的群，费用不超过两百。

2、代理

当有人给你介绍客户，给别人发个红包。多给点，100的成本，卖价300，你给人家150提成，抵得上人家干半天活儿了，人家自然就愿意给你干。跟着你干的人多了，量就起来了，也不用刻意去招，有十来个人给你推荐， 一个月100来张很简单的，一月万把块还是有的。

成交话术 

基本上有需求的才会来问，没有什么套路，来的都是刚需。直接报价，不废话。因为这个行业以前不办证没事，现在不办证保险不给陪的，但是了，每年还是有很多很多这样的人证件到期，新人进来这个行业，哪怕是现在扎个钢筋都要证件的，以后会越来月规范，这些人呢就是憨厚爽快，很好打交道，信任你的就愿意一直跟你合作。

总结：　

这个项目是有沉淀的，做一批客户也不需要怎么维护，偶尔聊聊，他信任你，就会给你介绍客户，做你的代理，也不需要打鸡血，给足钱。总之跟简单的人做生意，其实很舒坦，也不需要夹杂太多运营方式。