赚钱思维很重要，方法用对了赚钱可以事半功倍，今天就跟大家分享一下卖产品不如卖解决方案。

　　今天有一个朋友问我怎么卖他的枕头。但是我对于他的产品有哪些功能，有哪些卖点都不知道。不过他说了主打学sheng和上班族。一般来说针对学sheng和上班族的话最多就是压力大，睡眠差。由于我不知道他有什么功能，所以我就当作这个枕头主要功能就是可以缓解压力，让你有一个好睡眠。

　　其实方法并不难，我们需要做得就是大量铺垫相关内容，吸yin精准客户。比如我们针对上班族来说，我们需要站在一个上班族的角度思考。他们为什么压力大，为什么会失眠。收集大量失眠相关的问题，然后制造大量的这方面的文章，分发到各大媒体平台。

　　只要你分发的内容有一定的量，那时候每天都会有一定量的精准客户加到你。每一篇文章都是你的一个业务员，每一篇文章都能给你带来客户，所以我们每天要做就是制造大量的业务员，把业务员遍布网络各地。当客户加到你微信，他最想解决的就是如何改善失眠，减小压力。那么你可以包装一个解决方案，当然最重要就是卖枕头。把你的枕头包含到解决方案里面，客户想要真正改善问题，必须用到你的枕头。

　　基本上有痛点类的产品，这种销售方式是最有用的。比如当年做竞价的时候基本上卖的都是痛点类产品，有减肥，脚气，便秘等……我们会给咨询客户出一个解决方案，当然这个解决方案里面会包含我们的产品。

　举个例子：比如卖脚气产品，我会给咨询客户出一个解决方案，如何改善如何预防他的脚气情况，这个改善方案里面要用到XXXX东西，这个XXX东西你可以去药店配，如果你嫌麻烦我这边有现成配好的。为什么说可以让他去药店配，给他一个选择，基本只要客户认可你的解决方案，大多数都会选择你这边买。你问这是为什么？这是人性。在影响力这本书里面有一个叫做互惠法则，其实就是运用了这个法则。