今年工作不好找，让去上班的公司，工资也很低，关键是没多少事做。

老板不赚钱，自然没多少利润拿出来发工资，这也能理解。

所以，有同学就去她们那还算繁华的街上，租下了一个摊位。但问题来了，租下来半个月了，却一直在考虑卖什么?

看到她的操作，相信大家也能理解，为什么创业的成功率这样低，太多小白了。

我们一直在说，先去看看客户有什么需求，再找产品去满足她们。

虽然大家耳朵都听起茧子了，但自己真正去做的时候，就忘到了脑后。

她问李舟应该卖什么，我直接给她说，这个真没人能帮忙。如果有人告诉你什么好卖，为什么他自己不去做呢?

大多数都是忽悠你加盟，割韭菜而已。

上个月，有个加盟的，押了近5万，说是帮忙选址和指导经营的一条龙服务费用。

现在的情况?

营业额只够房租的一半，还不算人工和其它成本。

撤吧，之前的投入算是打水漂了。坚持，也看不到赚钱的希望。

不自己实地考察，只听别人说，或者加盟商的夸张宣传，要是赚钱这样容易，那大家早就发财了。

先找到客户的真实需求，是创业的第一步。

外在的显性需求，饿了吃饭困了睡觉，这些大家都知道，所以竞争自然很大，不适合没资源的人去做。

只有找到客户隐性需求，就是只有你知道，别人还未发现，这样才能增加成功几率。

不过，这个需求，可不是随便就能让你发现的。

曾有人想在美国加州的帕洛阿尔托开一家英式餐厅，理由是，没人在那里开英式餐厅，我们将拥有整个市场。

看着是不是挺不错?

现实是，除非这个市场明确需要英式食物，否则你去做，肯定是会失败的。但是，如果明确有这个需求，估计早就没你的事了，也不可能到现在还没有人去开，让你来捡这个便宜。

其实这样的情况太常见了，很多公司，就是靠着几个人在办公室中讨论，然后就以为找到了某种需求。

事实证明，这种环境下想出来的，大多数都是伪需求。

之前有个项目，很多大佬都是在做直营。李舟和一个朋友商量后，认为可以走代理模式，只要把大部分利益让出去就行了。

后来做了一段时间，不但没之前想的那样顺利，而且各种麻烦不断，还没直营轻松。

我们常犯的错误就是，喜欢把自己的想当然，等同于市场的普遍需求。