小众宠物赛道爆火，普通人月入3W+的野路子玩法

 

现在短视频带货这个行业这么卷，咱们普通人还能进去捞点肉么？

能，不过你得学会找那种不那么热门，但是很有潜力的赛道。

就拿宠物行业来说，表面上看到处都是人在做，好像也没啥机会了。

但你要是仔细观察研究一下数据，就会发现这里面其实藏着好多赚钱的暗门。

有的人专门卖老年犬粮，一个月的营业额突破100万；还有人用ai画宠物图片，广告接到手软。

甚至还有人只卖水族用品，销量比去年同期一下子涨了92%。

今天我就拿“宠物用品”来举例，给大家详细讲讲一个普通人怎么靠它一个月轻松变现3w+

01

选品逻辑

躲开内卷，瞄准“三高人群”

很多人一扎进宠物带货赛道，上来就卖猫粮狗粮，结果大品牌太多，根本卷不过人家，最后连汤都喝不上。

但是，对于聪明的人，真正会赚钱的人，都在盯着这三类用户：

1、把老年宠物当宝的人

咱们国家有3000多万只宠物步入中老年，老年犬粮，关节护理产品这些需求一下子就多起来了。

像日和有宠专门做10岁以上老年吃的软粮，去年各个销售渠道加起来，销售额超过1,200万，就是因为瞅准了这个细分市场。

2、追求精致的Z世代养宠人

年轻人给宠物买衣服讲究比较多，什么机能风，防水冲锋衣，4级凉感衣卖爆了。

趣派宠物服装能有60%的复购率，就是因为把宠物衣服做得跟人的差不多，甚至参考了优衣库的设计思路。

3、小众爱好者的“隐秘需求”

水族用品的销量相比去年增长了92%，智能鱼缸，生态造景工具特别受欢迎。

这类产品价格不低，但是竞争比较小，一条爆款视频就能带来几十单。

总的来说，与其跟别人在竞争激烈的市场里抢破头，不如去做那些竞争小，需求大的方向。

02

内容创作思路

实拍+AI，批量生产爆款内容！

最让人头痛的就是内容创作了，加上拍宠物又费时间又费精力，而且拍出来还容易同质化。

现在流行用实拍+AI组合，Ai赋值产出80%的内容，剩下的20%就用实拍来补上。

就拿一个很火的账号来说，博主用Midjourney画出穿裙子的小兔子，再加点简单动画，一条精美的短视频就搞定了。

这个账号发了15条内容，其中8条都是广告，三单多到接不过来～

操作流程具体分三步：

1、用ai画可爱萌图

像即梦AI这种免费工具，就可以搞定，你就把你心里想的，比如“布偶猫穿汉服”“柯基玩滑板”这些想法发给他，等个几分钟，几十张素材就生成好了。

 

2、图片转视频

利用一些工具，比如可灵，即梦等工具一键生成动态效果，再配上喵星人的配音，搞定。

 

3、混剪实拍

把自家宠物吃饭，玩耍的真实画面混剪进去，让视频更加真实，增加观众的信任感。

这个玩法效率很高，每天花一小时就能轻松搞定几条视频。

03

用“反常识”钓住精准用户

现在做宠物相关的内容，同质化很严重，到处都是差不多的东西。

如果你想突围，吸引到更多精准群体，就得靠“反常识设计”

知识科普：比如“猫咪每天喝多少水会肾衰竭？”“狗粮含谷物的都是垃圾？”

这些话题是很容易引发争议的，天然的自带热度，光评论区都能吵出几百条评论。

一个视频互动量上去了，自然就会推动抖音的推流机制，视频自然就更容易爆了。

还有一个很有用的，就是“情感绑架”

拍一段老年犬走路摇摇晃晃，走不稳的画面，看着就让人心痛。

然后配上一段这样的文案“它陪你10年，你舍得让它吃劣质粮吗？”

这样的文案直戳用户内心，那种愧疚感瞬间就涌上来了。大家就会忍不住想要给自家宠物宝贝更好的，你的内容也就成功抓住了用户的注意力。

另外，“人设反差”也很有意思。

比如说，让雪纳瑞穿上西装，打上领结，当起直播间主播，用宠物的视角来讲产品的卖点。

想象一下，如果你本身是养宠物的，还是对宠物充满喜爱的，刷到一只小狗一本正经的在介绍各种狗粮，你会不会停留在直播间观看？

我相信大多数人都会的。

趣派就用了这一招，把直播间的销量占比一下子提高到了60%。

总的来说，流量不是傻晃晃追就能有的，而是设计出来的，抓住用户的心，流量自然就来了。

04

变现闭环

从“种草”到“收割”的4大狠招

当你有了流量，怎么才能快速把它变成钱呢？下面给大家分享几招：

1、广告分层接单

刚起步没多少粉丝的时候，碰上小品牌来找你，可以跟他们商量用产品换曝光。

等粉丝慢慢多起来，成了中部账号，就去接星图广告，一条广告大概能赚3000~5000块。

要是你已经是头部大v账号了，那就去接定制视频，一条视频的收入都是过万的。

2、直播间“钩子”设计

先用9块9的试吃装吸引用户进来直播间，然后再告诉他们“要是不好吃，全额退款”消除大家的顾虑。

碰上价格比较贵的产品，就给用户提供分期付款，让他们不用一下子拿出这么多钱，这样下单的可能性就大多了。

另外，你还可以固定每周三晚上搞一个“老年犬专宠日”专门卖各种老年犬的产品，时间长了，用户就养成习惯了，一到这天就会来你直播间看看有啥好东西。

3、私域精细化运营

用户在你这下单之后，就想办法把他们加到私域里面，然后再去进行标签分类。

每天朋友圈可以发一条可爱萌宠的日常，再发一条产品的实拍图，但别刷屏，不然别人就屏蔽你了。

每个月还可以搞一次“宠物健康义诊”找专业的人来给大家讲解宠物健康问题，用这个方式能够让用户更加信任你，下次来你这回购产品的概率就提升很多。

4、矩阵号拦截搜索流量

大号主要用来树立品牌形象，再去弄一堆小号，专门发一些像“猫爬架推荐”“鱼缸清洗教程”等等这种大家经常搜索的关键词，把它占住。

看到爆款文案就用自己的话改写一下，同样的视频分发到10个不同的小号上，这样在搜索相关内容时，你的视频出现在用户面前的概率就大大增加。

好了，今天就分享到这里，如果对宠物赛道感兴趣的，都可以去尝试一下！