教你用亚马逊直播高效”吸金”

流媒体视频直播近年来发展迅猛，尤其是作为一种营销手段。事实上，80%的消费者更愿意看品牌的视频直播，而不是博客;82%的消费者倾向于看品牌的视频直播，而非社交帖子。

在2019年初，亚马逊推出了Amazon Live，这是其网站的一部分，各品牌可以在此发布展示其产品的流媒体视频。用户可以观看目前正在直播的视频、精选视频、亚马逊最新优惠的视频，以及按产品类别分类的视频，如时尚、健康、美容、婴儿、家居和电子产品。

当消费者点击某个特定的视频时，视频中的产品链接轮播就会出现在它的下方，点击后会将消费者重定向到该特定产品的详细信息页面。在本文中，我们将讨论你需要了解的关于亚马逊直播的一切，包括如何开始使用该程序。

进行亚马逊直播的资格、成本及优势

亚马逊直播对注册亚马逊品牌的美国专业卖家，以及亚马逊美国站第一方卖家开放。使用Amazon Live Creator在亚马逊上进行流媒体直播是免费的——卖家可以在产品详情页面、亚马逊旗舰店以及亚马逊买家浏览的各种位置上免费使用流媒体。

如果你想扩大直播范围，你可以通过付费给亚马逊来推广你的视频。此选项仅适用于使用卖家中心并在卖家中心内拥有广告许可的品牌所有者。目前，Amazon Live Creator应用程序仅适用于支持ios的设备。

以下是使用亚马逊直播的一些主要优势：

●你可以与消费者进行实时互动，并将互动视频注入到你的销售体验中。

●帮助促进产品发现和曝光，因为买家可以在Amazon上观看你的直播，而亚马逊app可以在你的产品详细页面、亚马逊旗舰店和其他买家浏览的位置观看你的直播。

●通过交互式消息传递功能，你可以直接与买家聊天和互动。

●你可以为特色产品产生销售增量。

●你可以回答关于产品的问题，获得买家的反馈，或者分享促销代码和优惠来帮助推动销售。

●出现在亚马逊直播可以提高你的品牌知名度和产品可发现性。

使用Amazon Live Creator的基础知识

以下是一些要点，可以帮助你理解并计划如何在Amazon Live Creator上进行成功的直播：

1、遵循Amazon Live Creator app指南。下载app，并确保是最新版本。

2、确认强大的网络连接以支持直播，避免任何技术问题。如果使用iPhone，该app要求最低的互联网连接上传速度至少为每秒5兆比特，所以你应该在有5G或Wi-Fi的地方进行直播。

3、练习直播内容，确保你有合适的设备来播放高质量的声音和视频。你可以通过“Practice Mode(练习模式)”在不被亚马逊用户发现的情况下，事先排练直播并测试所有的亚马逊直播功能。此功能还可以用于通过视频编码器练习使用外部摄像机，建议首次直播使用外部摄像机进行。

4、在亚马逊的深度学习中心学习亚马逊直播的技巧。该学习中心提供网络研讨会、短视频、问答环节和实时办公时间，帮助你学习如何自信而有效地在亚马逊上直播。

5、直播的地点需要有良好的照明和稳定的视角，建议通过框架设备或三脚架进行直播。

Amazon Live Creator使用技巧

1、确保你的手机设置为勿扰模式，以免在直播时被打扰。此外还应该充满电，以避免意外结束直播。

2、一旦开始直播，不要退出Amazon Live Creator，这会导致视频突然结束。

3、仔细选择你要讨论的内容和展示的产品。亚马逊实时审核所有直播，如果你在直播过程中收到审核团队的“小红旗”，则直播将被终止。

4、亚马逊建议，当直播开始时，在交互式messenger中发布一条初始聊天消息，这样买家就知道你在参与并可以回答问题。

5、利用自定义促销功能来填充选择的文本，例如用促销代码来推动增量销售，它将显示在视频的下方。你可以在直播的时候说，“Be sure to check out our promo code, which is available today only.(一定要看看我们的优惠码，仅限今天使用。)”

6、在直播时要有策略。亚马逊在每天晚上以及周一、周五和周六的流量略有增加。这些流量是基于过去的绩效，尽管亚马逊无法对给定时间的流量做出任何保证，但你应该做一些实验，看看哪些日子和时间能产生最大的品牌参与度。

7、在亚马逊上直播，对于需要深入解释的复杂产品，以及价格更高的产品可能是有益的。如果你的目录中有这些产品中的任何一种，将它们包含在产品综述中可能会有所帮助。

8、在你的电子邮件列表和社交媒体平台上推广直播，以提高参与度。

9、在每次直播结束时，总结一下要点，以便中途加入的买家就能跟上直播进度。

总结

Amazon Live Creator app还为你提供了一个通道分析仪表板，这样你就可以看到前28天内的实时视图、非静音视图和产品点击量，并在单个流级别获得更精细的指标。

这些数据使你能够了解各种流媒体之间的表现。通过对直播的实验和测量结果，你将能够推断出直播是否有效地帮助你的品牌吸引到新的、多样化的受众。