微商必修课：身边朋友消费层次感不高，嫌贵怎么办
摘要
微商必修课：身边朋友消费层次感不高，嫌贵怎么办
课程目录
➀ 怎么跟亲戚推荐裸藻，总觉得不好意思。
➁ 顾客是产妇，不敢尝试裸藻和双蛋白，如何跟进?
➂ 身边朋友消费层次感不高，都嫌产品太贵了，怎么办?
➃ 双蛋白的分子量多大?
➄ 弹性蛋白肽来自鲣鱼，那胶原蛋白肽来自哪里?
➅ 引流不小心加到了微商，被对方强推销怎么办?
01
Q:
感觉身边的亲戚都特别适合裸藻，怎么和他们推荐呢，总觉得不好意思。
A:
这是一个关于强关系的话题，对于强关系，我一直不建议直接硬上，主要靠长期影响和吸引。
第一，不好开这个口；
第二，不好意思收钱。
这是大多数人都会遇到的问题，所以不用担心，很正常，举个我自己的例子，我从来不主动谈强关系，但也依旧不影响我的两个表姐，姑姑成为我的顾客，其中一个表姐还自己喝到了银卡，怎么做到的呢?
➀ 朋友圈吸引
➁ 我自己实实在在的效果
➂ 我妈的效果
大家看，朋友圈经营得好，加上自己行走的活广告。很多强关系是不用谈的，慢慢影响就够了。
如果是年纪大的长辈，不妨交给父母吧，孝敬父母小粉小绿，健康的瘦了年轻健康了，周围的亲戚也一定都看在眼里。
我经常定期给我妈成箱的寄小粉小绿，她喝裸藻瘦了20多斤。我妈的朋友有一天突然找我买小绿，我猜，大家一定猜到了原因。
所以面对强关系，我们不一定要硬来，可以智取，必要的时候，可以让爸妈上！
02
Q:
顾客是产妇，不敢尝试裸藻和双蛋白，已经发了相关的食品链接和孕产妇吃的照片和文案，顾客还是不敢尝试，该怎么解决？（顾客是新加的，有三个月了，聊了5次差不多）
A:
这个问题，其实说白了还是解决信任的问题。面对特殊人群，像孕妇、哺乳期的妈妈等这些比较敏感的人群，我们首先要建立信任。
能够看出题主的这位意向顾客是一位纯弱关系的陌生顾客。刚加了三个月，也才聊了五次。想要成交这位孕妈，确实比普通人要花的时间更久一点。
首先要换位思考，感同身受的理解孕妈的多疑及敏感。毕竟，对于孕妈来说，任何认知领域以外的东西都是不安全的。
这个时期严谨一点是没有问题的，也是可以理解的。所以我们应该首先同理心，表示自己非常理解，如果也有生育经验的话，还可以讲讲自己怀孕的故事，提供经验价值，赢得信任。
其次是慢慢同步信息：产品的安全性资质链接，孕妈为什么一定要喝小粉小绿，好处是什么?
➀ 更需要补充弹性蛋白和胶原蛋白的，是孕妈妈
➁【孕妇】和【哺乳期】喝裸藻，有你意想不到的惊喜
如果自己本身没有生育经验，或者是身边没有更权威的共同朋友在孕期，那么可以拿团队里代理怀孕的例子来讲。
但是可信度不高，毕竟对于意向客户来说，你也只是一个刚加不久的网友而已，所以对于产品的不信任，归根结底是对于你的不信任。
面对这样的客观事实，别心急，做好你该做的，定期浇水(同步信息)静待花开。只要没拉黑你都有机会不是?
也许她孕期一直也没喝，后来某一天发现自己胖了、老了、丑了…就会想到朋友圈的你，需求足够强烈，你在朋友圈里展示的也足够靠谱，她第一个就会想到你的。
问问题的是个粉卡宝宝，粉卡其实大多数处于自喝的套餐，如果想好好卖货赚钱，建议你要快速到银卡、金卡队伍里来哟，到时候会有更多的专项培训，你会更加游刃有余。
03
Q:
我微信朋友消费层次感觉不高，都嫌我的裸藻和双蛋白太贵了，怎么办？
A:
嗨，这个问题参加过银卡训练营的老板，一定会会心一笑。太典型了，这是训练营的一个经典模拟题目。希望今天，大家听完我的拆解，下次遇到这样的类似问题都可以胸有成竹的一笑而过。
先来说说，当顾客嫌贵的时候，本质意味着什么。
意味着：【这个产品对她的吸引力】
意味着：【她对双蛋白/裸藻的需求】
意味着：她没看懂产品价值，所以觉得这个东西不值得。
所以无论顾客怎么说，只要是【嫌贵】，解决方案都是两个大方向：
① 提高需求，加强她对产品的需求度。
② 削弱成本，让她看淡这924或804元的投入。
无论是双蛋白还是裸藻，我们自己脑子都一定要清楚——咱们卖的是一个远低于市场价的东西，是一个捡便宜的东西，简直像做慈善一样的东西。
这个价格，能买到这个档次的抗糖化双蛋白，能买到5000mg的SCP超级胶原蛋白肽，还有超起效量添加的鲣鱼弹性蛋白肽，更别提还有美国建明集团进口的抗糖化成分……放在以前都是只能在梦里想的事!
我们永远是让顾客花1块钱买到10块钱的东西，这一点，咱们自己一定要明白。我们明白了，再去引导顾客明白。比如同样是924.买双蛋白嫌贵，要是924买台iphone还嫌贵吗?
嫌贵，往往是因为还不了解咱们产品真正的价值，需要你们把关键的信息得同步给顾客，顾客才知道，这笔生意有多划算。就好比，一套房子200万，感觉不便宜，但如果告诉你这是北京市中心的一套1000平的四合院，你还觉得贵吗?这200万不值吗?四处借钱也得打飞滴去买啊!
我们卖的双蛋白也好，裸藻也好，也是远低于市场价的。我发的这几张截图尚且都没法和我们比，因为截图里没有scp，添加量更没法和我们比。
裸藻也没法和我们比，因为咱们用的裸藻是最高规格的EX45.而且签了国内独家。卖八九百块钱还嫌贵?去市面上找别人买，价格翻三倍起吧，还不一定能买到真的。
我们就是那个200万卖四合院的人！
我猜很多老板稀里糊涂喝了这么久，也是到今天才知道咱们用的原料有多昂贵，你们现在是知道了，但顾客们还根本不知道，需要你们通过朋友圈、通过一对一私聊，去为她们打开这扇窗。
那除了原料成本和市场价这条路，还有另一条路，就是咱们只看效果。比如你先问顾客：亲爱的xxx，我也想请教个问题啊。
如果在你的生活环境中，每个月给自己投资600-700块钱，能达到这样的效果，你身边的朋友包括你，愿意吗?面对这样的效果还说不愿意，那真是良心被狗吃了。她表示了认同，你就可以继续引导她了：
这就是双蛋白所能达到的真实的效果，每天一杯，原料是来自xxxx供应商的，有哪些明星都在喝都在推荐。如果想达到同样的效果，大几千块钱一套的护肤品恐怕是做不到的，靠医美的话，大概也得砸个大几万才能有一丢丢媲美这个的变化，那比较一下，还贵吗?
其实方法还有很多种，但万变不离其宗，我们要让价值战胜价格。价格只是一个数字，花这个数字能买到什么样的结果，才是最重要的。
但其实，无论你现在的微信好友消费层次如何，你都可以重新选择你的圈子。做任何生意，都不能只盯着熟人，拓展陌生市场是每一个生意人都要做的事。
怎么拓展？很简单，引流方法千千万，咱们团队没讲过10节课也讲过8节课了，金卡会员的吸粉训练营也办了好几届了，跟上家要一下音频或资料，学起来吧。
比如最最最简单的，报课，参加线上付费社群，在出圈学习的过程里迭代圈子。如果你都已经知道你现在的圈子不行了，还不迭代，等着过年吗?
04
Q:
双蛋白的分子量多大？
A:
这个问题问的太外行了。如何判断你手中的胶原蛋白真的有效？
① 看分子大小
分子量
② 看酶切技术
效果好不好，最关键的要看能否保留更多的有效肽链——PO.OG纯度越高，效果越好。
③ 要看添加量
抗衰起效量，每天需摄入5000mg，每天只有补充足够量，才能够看到效果。
营养美学双蛋白每条含5000mg超级胶原蛋白肽，采用日本专利酶切技术，保留更多有效二肽PO.OG。此处献上梁大夫的科普：
05
Q:
弹性蛋白肽来自鲣鱼，那胶原蛋白肽来自哪里？
A:
送分题，来自亚洲知名的胶原蛋白供应商——日本百年企业新田明胶株式会社，最高规格的SCP超级胶原蛋白肽。
如果你是问动物的话，SCP是从猪牛身上提取的，于是又会有人问了，是不是不如深海鱼身上提取的好?
新田明胶的官方宣传手册，红框区域自己看吧。
胶原蛋白说明白了，说说弹性蛋白，为什么我们要强调弹性蛋白肽来自鲣鱼呢?
是因为2016年国家卫计委允许进口的新原料里，明确规定了只有「鲣鱼心脏动脉球」里提取的弹性蛋白才是符合唯一标准的。这七个字错一个字，少一个字，多一个字都是不合格的。
所以我们纠结的点，包括我们关注的点，都不应该是原材料取自哪里?这是什么切割技术?含量是多少?分子的形式是什么?因为我们做的不是研究员，而是消费者。
当顾客到你过分专业的问题的时候，你不需要每次都捡飞盘????可以先看看顾客是真的懂还是，只是想看看你到底靠不靠谱专不专业。那么她底层需求是什么，我们一定要清楚。
只有解决了底层的问题，才能有针对性的帮她解决心中的疑惑，而不是被这些没有太大意义的问题牵着鼻子走。
06
Q:
引流不小心加到了微商，被对方强推销怎么办？一直喋喋不休那种。（引流时我是以学习给宝宝加辅食为由的，对方是卖尿不湿的，就一直劝我入会，领试用装等等。）
A:
有两种方式，看看你适合哪种。
如果你的时间非常宝贵，意向顾客非常多，那么大可不必在这浪费时间，直接删掉就好。就好比你是一个单身男士，想结婚，那么你的关注点应该放在同样单身的姑娘身上。而不是已经结了婚还有孩子的已婚人士身上。挖墙脚一定没有追单身姑娘容易。
就好比她想转化你，你想转化她，如果你的段位不够高，就会很苦恼，还很有可能被她转化。所以，在此期间，你可以选择屏蔽，或者删除。
当然还有一个选项，那就是留下来，慢慢养。
如意曾说过，她朋友圈90%都是微商。也不妨碍有很多其他品牌的人，来跟她买营养美学，甚至成为营养美学的代理。
因为我们在这个领域，是没有竞品的。健康抗衰，是每个人的刚需。不是所有微商都叫营养美学，我们作为微商界的一股清流，是来重塑这个行业标杆的。所以应该接受差异化，好好的影响她们。
不放弃任何可以成交的可能性。
遇到不断被推销，你也可以直接表明自己的态度。先肯定对方的认真，敬业。
然后可以说自己已经选到了一个很喜欢，并且很适合自己的产品——营养美学。用团队实力，发展前景打消对方想让你做代理的念头。在信息同步的过程中很有可能吸引到她。
关于领试用装。看你个人的需求，这也是推销的一种手段。每次她主动开启了话题，你不妨也反推销给她营养美学。一来一回，即使不买营养美学，也有可能就不再群发给你骚扰信息了。
另外，面对尿不湿的这种代理，可以戳痛点。因为他们的单价，利润特别低。需要靠不断的复购和刷屏来卖货赚钱。但同等类的竞争产品非常激烈，所以复购率并不高。也不是人人都是刚需的产品。这个时候营养美学的优势已经非常明显了，你不妨来试着从这个角度转化一下她？
