“二手奢侈品”项目入局可行性分析拆解

二奢项目在年中一度被炒的非常火热，虽近期热度有所下降。但不能否定这是一个长期且市场还在快速上升的行业。

今天拆解“二奢”项目，与其说是拆解，不如说是访谈后的总结复盘。

下面这些复盘是我跟济南一个做二奢的朋友见面吃饭汇总整理，80%的观点跟我是不谋而合。

先说下我朋友的情况，他们是去年底入场，目前快操盘一年了，他们公司之前的主营业务也是围绕各类高客单价的私域项目为主。

具体到二奢项目上，累积加了有5万多粉丝，目前每天还维持进粉量200到300。

项目投资累积差不多400 500万，主要是前期的存货以及场地投入。

他们主要经营的类目是各种名牌包包，手表等，例如LV，香奈儿。

跟朋友一顿饭下来，能明显感觉到他对二奢项目预判还是有所不足，很多方面并没有达到他理想的预期。

主要问题如下：

1：还是流量问题

流量成本非常贵，且总体来说还算小众领域，已经不简简单单是投流成本的问题了。

主要这类群体普遍认知高，学历高，对机构在获取流量的内容生产能力要求非常高，内容要非常的精致可能才能得到这帮贵妇的青睐。

2：二奢项目本质还是更偏实体货架经济，对货的要求非常高。

如果只是想做不囤货的倒爷，利润可能只有6到8个点，这种算是这个行业最轻资产的入局门槛。

如果是想开店囤货，那么投入成本就会非常高，加上囤货和店面装修，几百万投入是标配。

就算开店囤货，目前的平均利润也就15到18个点，并且目前有越来越内卷的趋势，不排除利润率进一步降低的情况。

朋友告诉我，看似这个行业表面风光无限，实则赚的都是搬砖的辛苦钱。

毕竟我这个朋友之前做私域项目的标准是只在流量投入大钱，而其他方面则尽可能控制投入。

但二奢这块，除了流量要花大钱，在看得见摸得着的地方，要投入的钱也非常大，远远不是那种纯线上的私域项目能比。

3：税务相对来说比较麻烦，因为大部分交易都是对私，各种发票容易难开，对于该公司财务的把控能力要求非常高。

这一点不太好展开说，毕竟今年开始金税4期，能从朋友的言语中，感受到他对这方面的无奈和焦虑。

这一点，随时可能就是一个定时炸弹会爆发。

4：行业戾气普遍偏重，现阶段对于想入局二奢领域的新人非常不友好。

顾客对于新人普遍防范心理比较严重，另外一边同行那边也不会对新人很友好。

往往新人涉及到调货，经常会听到同行一句：砍价拉黑。

这点主要还是行业特性决定的，热门的包，手表根本不愁卖，压根不存在同行价这一说。

从顾客手里回收看似是一个很好的破局选择，但是数量极其有限，价格也非常透明，想在中间赚差价，比房产中介还难。

以上4点就是目前二奢项目新人入局普遍存在的问题。

跟朋友整场饭局下来，得到这些信息，就一个感受：

很多我们听到的不错的朝阳行业，实际上现阶段对于新人也不友好了。

这种行业大概率已经有资本方拿钱杀进去了。