一个很厉害的操盘模式

今天刷视频号时，刷到了几个卖那种去老人味空气清新剂的直播间。

点开购物车看了下销量，店铺这个品卖了1.4w单，视频号账号橱窗成交5200多单，客单价19.9元。

顺手搜了下拼多多同款产品，三块四毛七包邮到家，七倍的利润。

这类直播间，大家没事点开微信直播广场翻着看看能找到很多。

我刷到的这几个直播间，一眼就是纯素人直播，有的稿子都没背熟，一边播一边看，账号的地址也不是一个地方的，但是挂的链接基本都是一家店铺。

出于直觉我就觉得这里面事情不简单，这类的直播间视频号还有很多类似的，但都是同样的模式。

所以，我就顺着这些账号主页留的教学联系微信加了过去，简单看了下朋友圈，基本都是宝妈和女性，培训收费998块钱。

培训内容就是教你怎么做直播，给你提供货和一些原创的视频让你去发。

其次，就是如果你觉得你不适合做培训，她们就用你的账号去播，赚钱了然后给你分成，要求是必须是新号且没有开过直播和发过视频。

可能是新号有流量扶持的原因，老号再怎么发视频就是起不来，但是新号却很容易爆。

让我意外的是，我刷到的这几个直播间连续一周都在播，播的好的场观几千一两万，差的两三百人，但无一例外看账号橱窗数据都有出单，卖的最少的一个月也卖了几百单。

很显然，这是一个微商的盘，用收费培训的方式，加下级分销的模式去裂变团队，做的视频号带货，而操盘手主要是去赚后端带货的利润，将培训的利润放给学员。

本质来说，这也是个搏概率的项目，只要有人数的基础，就一定能有播起来且能卖的不错的学员。

而这些人赚到钱后，也就有足够的信心去拉动身边的人来做，这也是分销裂变的关键。

抖音图文带货也是这个模式。

说白了，这种纯素人直播间没有任何门槛，就是一套话术车轱辘话来会念，直播间没什么场景设计，几乎都一样，桌子摆个产品，封面挂个图，硬拉时长，没流量进来了就关了重新开播，总能卖的出去。

所以，这些素人学员想拿到结果，只有一点就是有足够的耐心硬拉时长。

但是在座的各位有一个算一个，没有一个人有这个耐心做这事，因为你会发现这些素人直播间的主播，几乎清一色全都是四五六线城市的人，且我关注的几个主播十个有七八个都是东三省跟三河四省这边的人。

在很多小城市，你会发现大多数人能做的工作基本上只有服务员、营业员、收银员一类的工作。

小城市最发达的业态也就是餐饮和商超、工厂这类传统产业，所以也不难理解这类的工作招人会非常容易。

其次，就是选品，目前视频号的人群年龄还是整体偏大，所以你会发现但凡是在视频号能卖爆的产品，基本都是面相中老年人群，一般也就是40岁往后的这个群体，且产品客单价不会太贵，产品属性也是偏向于实用，或一定是满足某个特殊的刚需。

比如说什么九块九包邮的菜刀，去油洗洁精，刷锅的抹布等等。

单从这家店来说，整体的销售额我粗略算了下也就是100万，减去发货的成本、学员带货的佣金分成，佣金比例我就按50%去算的话，可能操盘手到手利润应该在20到30万左右，这是保守计算。

真正从本质来讲，牛逼的不是这个项目，而是这个操盘的模式。

很多做培训的人年利润之所以常常卡在一两百万到千万上下，最根本的问题就是商业模式的设计，能干到千万利润的无一例外的是模式能不断滚雪球，要么算清投产比后广告预算直接拉满，要么是这种微商模式分销裂变。

单单靠免费流量，或者说内容流量，能做到现象级的凤毛麟角，根本不具备复制性，因为内容的创作门槛太高了，不是谁都有能力做这个事，所以内容创业注定是少数人的游戏。

任何商业，最简单的动作往往就是最有效的，那些越复杂的事，往往成功率就越低。

就好比这个素人直播卖货一样，就是一篇稿子给到你，能识字，会说话，在那一天播够至少三四个小时就行，播的再差也能有公域流量进来，也会有少量成交。