揭秘赚快钱的黑五类暴利灰色玩法

 

做电商的应该都听过黑五类这个词，但是很少有人来系统的说说这个领域。本文重在揭秘，切勿模仿，但可以去借鉴它的底层逻辑。

 

　　这里面有很多方法是值得参考的，特别是核心的隐藏店铺，这其实是有一定技巧的。因为很多生意的底层逻辑都是一样的。别看这个行业它确实太擦边了，很多平台开拓者也是靠这个起家的，大部分的GMV都是黑五类贡献的。说到现在估计大部分人都不知道黑五类具体指的是什么吧。先说黑五类在很多领域都有这个词，黑指的是擦边，擦谁的边？平台的边！这个黑五类不是黑芝麻、黑枣、黑木耳、黑豆、黑米这五个品类，人家可是正经生意，黑五类甚至都不是具体的五个类目，而是多种类目。
 

 

　　常见的有医疗器械。护颈椎增高，减肥发际线。我们这里常讲的是那些风水咨询、转运服，还有在线算卦和令牌佛牌都算。那为什么说这个行业非常暴利呢？

 

 

　　首先就是它的选品利润真的非常高，毛利基本都在百分之八十到百分之三千上不封顶。没人会坚决不做薄利多销的，从来都是五块成本卖二百才开心。不是说东西便宜就一定利润高，说到底原因还是需求量很大，别看有的东西它成本就几块钱。但是它可以定了中高客单价，那也能卖得出去。比如九块九的大力丸包邮给你吃，你敢吃吗？那你听到一百九十九才会觉得安心靠谱吧。那恰好今天还打折，一百五十九就能买到，这样一来是不是感觉好多了？这类产品你卖的贵，反而才能让大家放心，他们也会认为贵有贵的道理。那高利润的背后一定是高风险。这些卖家是通过什么来对抗平台风险的？

 

 

　　这里就要提到精细化的运营了，这种类型的公司背后一定有一支很强大的客服团队，比如说售后对吧？处理那些退款发货很琐碎的这个团队，只要搭建的起来，那服务就要立马跟得上。还有一个点做黑五类的利润大，格局就大。要是没有利润的产品，服务就差的理所应当了。你想他们下单后就催发货，收到货一不满意就去退款。这样一来就会出现非常多的售后，不过也算好解决。如果有客户对产品不满意，卖家二话不说就全额退款，毕竟实际成本才几块。要是问的多，售后还不少，如果又没利润，还要服务好，那真是反人性嘛。不然换位思考一下，利润不到位，问三个以上的问题，你都懒得回答，人家才没什么动力去处理那些难缠的问题。所以在选品定位方面，很值得向黑五类学习。

 

 

　　不过这种风光的背后一定是夸大了功效，那要引流的话，就得加上疯狂的广告投入。名人的背书部分也很加分，现在我们还能经常看到一些 '洗白的黑五类’仍然在疯狂的敛财。比如说南京某某糖这种行业标杆依然坚挺。那他们是怎么推广的？

 

 

　　首当其冲就是用精准渠道去抓类目。其实这类产品去做搜索本来是没什么优势的，他们会选择错放类目来规避风险，通过人群一致的类目去投流。比如大码瑜伽里放进去减肥的名牌高仿就放到创意礼品里面去。风水佛牌放在拍卖收藏里。比如我能拿到手表类目的搜索流量，那很多节日的时候还能蹭到节日的推荐流量。还有一些黑五类的玩法更高明，他们从产品研发开始就已经设计好了错放类目的布局。有很多资产和贴牌的产品，比如减肥药，直接设计成饮料、咖啡和能量咖啡。这些精妙的顶层逻辑一旦开动，不仅可以正大光明的存活，甚至可以去做付费推广。其实这里面的底层逻辑不算复杂，很多挣这种快钱的人可不是整天就想着白拿平台的免费流量。他们能弄明白，做生意就是钱、流量以及投产这三者的关系，这个格局立马就打开了这个思路，我们也可以应用起来。

 

　　错放类目为什么能成立？因为人的需求是相通的。喜欢汽车的男士，平时也会对旅游或者理财这些内容感兴趣，那就值得我们去换位思考一下，我们的用户还会喜欢什么类目的产品。然后我们就用这些内容去做反向吸引就好了。这样不但能降低营销成本，还能避开同行的恶性竞争。另外至今还能存活的一些大的黑五公司，除了做了上面我说的这些，他们还有一个核心的隐藏技能。一般卖家都有多个点，而且能善用多商品，多动销、屏蔽店铺等操作方法。比如我们说的屏蔽店铺，在搜索页面明明能看到这个产品，但是进去后却发现这种图片，宝贝显示说不存在或者已下架。就是你们看到的这个页面实际上只是个图片，他把这个图片传到了图片空间。然后通过设置自定义店招去粘贴下方的代码，就能实现屏蔽pc店铺。

 

 

　　聪明的人川哥一点他就通了，但是别看说了这么多黑五类是非常不建议大家去做的。什么三天爆搜索七天实现财务自由，有的是选不完的品和操不完的心。不过这里面的一些逻辑，比如怎么找到用户的需求点，产品的名人背书、付费流量打法等