菜鸟驿站究竟赚不赚钱？其中的利润与风险

其实菜鸟驿站我相信大家都有所听说或者看到过，马云搞的嘛，先说下做这个的成本，这个不需要加盟费的，但类似做淘宝一样要交三千块钱的保证金，同样不做了保证金也会退的，然后就是租门面，这个不需要租什么黄金码头，找有人气的小区底商边角料门面就可以了，我们小区的一年也就一万二，再就是置办扫码机货架等设备一万块钱，再简单装修个门头三五千块钱，总共不超过三万块钱就搞起来了，而且这个还是包含了一年的房租费用。

为什么我要和大家分享这个，就是因为我觉得这个项目相对其他动辄大几十万的生意项目相比，这个完全属于轻资产生意，很多割韭菜的加盟项目光加盟费这一项都不止这个成本了，而且这个不需要任何技术，非常适合一些想做生意又没门路怕血亏的朋友做。再说下做这个生意的盈利状况，当然，做生意是有赚有亏的，我这只是提供一个信息给大家而已，不能保证赚钱的，因人而异，成事在人。

这个盈利模式说直白点就是赚快递员或者快递公司的钱，都知道快递员每天都要送几千甚至好几万的包裹，如果还像N年前一家一家的送到每个人手上的话，他一天送不了多少的，所以时间就是金钱，快递员情愿出点钱把货放到快递柜或者驿站让客户自己来取节约时间以便送更多货，所以做菜鸟驿站赚的大头就是这个钱，和快递站或者快递员谈，把包裹放到驿站里让客服自己来取，有点类似共享单车最好一公里的概念，基本上一个包裹的存放单价是5毛到1块钱不等，具体得和他们去谈，还有就是客户寄快递，这个就价格高点了，寄件每单大概3到8元不等，不过这种寄送单相比下来还是较少的。

当然仅靠这个收寄快递是不够的，一个月也就赚个几千块钱，像我老丈人熟人这家还顺带卖点烟酒槟榔饮料都过不了万，其实他们还有一个东西没想到，那就是可以顺带做社区团购，门面、人力、时间什么都是现成的，可以把兴盛优选，美团，同程，橙心这些全部加上，这些几乎都不再需要任何成本的，再加上收寄快递引流来的人，配合社区团购一起做，用心点妥妥的能破万。

再说下做这个生意的难点

就是如何去谈快递员，让他们把包裹全放你这里，首先做之前找门面肯定是要去找一些小区人口又多，这种寄存点又少的社区，这种俗称蓝海，基本上很难有这种蓝海市场了，所以要学会在红海厮杀，不过尽量还是要去找一些附近菜鸟驿站较少的又人多的社区，附近菜鸟驿站太多了也不太好厮杀，我们这个主要是抢的快递柜的生意，在我们还没开设驿站的时候快递员一般都是存快递柜的，我们来了如何让快递公司或者快递员不存快递柜而存我们这里呢，方法很简单，免费。

直接去附近快递网点或者直接找到快递配送员，和他们说，你开了个驿站可以让他们来放，前一个月都是免费的，我们磨合下，如果可以后期再谈收费，但哪怕收费也一定会比你存快递柜便宜的，打价格战对快递公司和快递员都是利好，一般他们都会答应的，因为你一开始就免费一个月了，哪怕后面不合作，他们觉得也可以节约一个月的存件钱都会同意的，真免费一个月了他们也就放习惯了，后面你只需要真的比他放快递柜便宜那么一点，他们还是会继续放你这的，无利不起早，因为利好快递员的事情他们会做。

不过做这个还有一个麻烦的地方，那就是经常会遇到奇葩的客人来投诉，投诉的内容就是快递不送到他们手上还要自己要拿，其实我觉得快递不送上面自取还方便些，就拿我来说好多时候快递到了我不在家，快递员把快递放柜子或者驿站，我回来再取多方便，但就是有些人不喜欢这样，非要快递送上门，不上门就投诉，而且这类人并不少，所以做这个也就会经常被投诉，这也就是这个项目唯一麻烦的地方。