如何把贵的产品卖出去？建议收藏
摘要
话不多说，直接进入正题。
咱们做互联网项目的朋友有很多，有做微商的，做珠宝的，做茶叶的，男性产品的，做减肥的，做祛斑的，做祛疤的，做风水等等。
这些项目的单价一般比较高，少则几百上千，多则上万都有，这些网赚项目，每天轻松出几单，一个月就能轻松月入过万。
那么最近就有同学过来问：我的客户老觉得产品贵，就不买了，怎么办呢？
首先我们要明白当用户来咨询产品的时候，并不一定会购买。
有兴趣有需求咨询绝不等于会购买。
用户从最开始对产品的心动，到最终选择在我们这里购买，有大量的阻碍因素、顾虑，产品有人咨询，但因为各种因素迟迟不下单或者直接放弃购买。
其中阻碍用户购买的原因，有一个很核心的因素就是价格。
很多人觉得【贵】就放弃了。
所以，今天我们要解决的就是这个问题，如何让客户购买我们这个【觉得贵】的产品？
人人都在喊卖货，怎么把货卖出去，得有点招才行。
1
塑造内行形象——你买贵的，是因为你内行
既然你把你的产品卖得那么【贵】，产品的功效各方面肯定很不错。
那你要告诉你的用户：你买贵的，是因为你懂，便宜的真不行！
比如一款手表，如果只是说 “高价豪华，成功之选”，这对于喜欢炫富的人当然没问题，但是对普通人，并没有消除他花高价购买的负罪感。
怎么让普通人也购买呢？
你可以这样说： “世界上只有2种手表：德国手表和非德国手表，内行人都知道......”
就更容易让普通人找到购买的理由。
你要告诉你的客户，你买它不是被一时的虚荣冲昏了头脑，也不是因为享乐，而是因为你懂表，你有识别能力，这款表虽然贵，但是它耐用，不过时，能用很久，其实性价比也就更高了。
所以，当客户想要购买咱们的产品，但因为贵而又找不到理由的时候，就可以这样告诉用户：“低价的有很多缺点，真正的内行买的是......，它的优点是......”
这是第一招：塑造内行形象，买贵的，是因为你是行内人
2
你买贵的，因为便宜的不能帮你完成目标
你想啊，客户购买产品，肯定有目的的，是吧？
你要告诉客户，你只有买贵的，才可以帮你解决问题。
这个道理春秋战国时期就有一个经典故事，当时公孙衍游走于六国想实施 “合纵” 大计，终于说服六国联盟攻秦。而秦相张仪采取手段，先后到楚国、齐国、赵国、燕国，游说各国攻秦其实是公孙衍的计谋，并不能达到各国的目标。
最终，张仪反而说服各国诸侯 “连横” 亲秦，六国 “合纵” 联盟不攻自破。
再比如客户想要在你那买一块手表，如果买便宜的，就容易撞到同款，你愿意你出门带块表被撞款吗？并且表还是随身带着的，肯定是想展示自己个性，独特的一面，如果被撞款了，心里面多半不舒服。
所以便宜的并不能达成目标，所以要买贵的，独一无二的才是更好的选择。
所以，你要思考你的客户在你这买贵的产品，是想要实现什么？怎么才能让客户觉得，购买便宜的没有用？是白花钱。
3
转移归类——“你要买贵的，因为这个归类下它并不贵”
客户在购买产品的时候，除了看中本身的功效之外，还会看其价值属性。
最典型的案例就是星巴克，本身只是一杯咖啡，但是品牌却赋予其文化因素，做价值转换，一般是只有精英人士才和星巴克装逼。
所以当人们在星巴克和咖啡的时候，喝的不是咖啡，喝的还是一种逼格。
而要逼格，一杯几十块的咖啡钱算什么？
所以，想办法赋予你产品其他价值属性，比如社会属性，精神属性，文化属性......
让你的产品在这些属性下显得一点都不贵。
4
拉近目标距离——“你要买贵的，因为你已经非常努力”
举个形象的例子，现在很多女人付费做产后修复，做祛妊娠纹修复。
商家都是用这一招搞定的，告诉目标用户：你为家庭付出了这么多，为什么不犒劳自己，为什么不补偿自己？
所以你要告诉你的用户，你都那么努力了，你受了那么多苦，你就该买贵点的产品，对自己好一点。
5
利用经验习得效应——“你要买贵的，因为你过去吃过亏”
客户在你这里咨询产品，肯定是想解决某个问题。一般有两种客户，第一种是购买过了产品，但是没有解决问题，所以客户再寻求新的买家；第二种是没有购买产品，第一次购买。
我们在了解客户需求的时候，就可以旁敲侧击的问客户使用过什么产品。
如果客户告诉你他之前使用过某某产品，并且作用不大。
你就可以告诉用户：就是因为买便宜的，所以没有解决问题，这次肯定不会了。
如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会不想失败第二次，没人喜欢在同一个地方摔倒两次。
所以，当你要别人买贵的产品，可以问自己：
我的客户过去在类似的情景下，做过了什么错误选择？因为买便宜的而遭受损失？而我的产品又是如何避免这个损失的？
6
转移消费——“你要买贵的，因为要用它做更有意义的事”
客户在购买贵的产品时，多数时候会觉得舍不得。
这时候你要告诉用户，你买贵的，不是享受的，是为了用它去做一个更有意义的事”，就能减少购买高价产品的心理阻碍。
比如为了孩子的前途、回报兄弟、让自己变得更美好，赚更多的钱等。
经济学里有个有趣的效应，人在买某些东西的时候，总给自己找借口说：这个是为家人付费，然后就会更容易完成购买。
所以，当你想让消费者买点贵的，还可以给他们一个合理的购买理由：买这个贵的，因为要用它去做更有意义的事。
先分析你的产品可以帮消费者完成哪些 “有意义” 的事，特别是那些他们普遍舍得花钱的，然后用情感化设计来突出强调这种意义，从而减少花钱的心理愧疚，促成购买。
好了，以上就是当消费者觉得产品偏贵时，可以用上的6个方法。
参考教程：
